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Savoir argumenter et négocier dans un contexte professionnel

- Les situations de négociation en contexte professionnel notamment en thèse sont nombreuses : savoir négocier l’accord d’une formation, le fait d’assister à une conférence, un budget, le fait d’être en premier auteur etc
- Cette formation permet de savoir faire face aux situations de négociation les plus courantes de la vie professionnelle : négocier un salaire, un budget, une promotion etc.

Public Doctorants 2ème / 3ème - Toutes disciplines
Durée 2 Jours
Date(s) Voir dates et infos pratiques

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Contenu

Introduction :
Rappels des objectifs de la formation
I. Comprendre le sens, enjeux et mécanisme de la négociation – Jour 1
A. Disposition et capacité à négocier
- Quels idées nous faisons-nous de la négociation ?
- Quel profil de négociateur ai-je ?
- Enjeux et objectifs de la négociation

II. Le déroulement de la négociation – Jour 1
1. Savoir préparer une négociation
Définir un objectif juste
Préparer la négociation point par point
Définir une stratégie
Préparer l’argumentaire
2. Entamer une négociation
Les premiers contacts
Elaborer une perception commune
Négocier en groupe
3. Conduire une négociation
Mes intérêts et ceux de l’autre partie
Le recadrage et traitement des objections
Demander, proposer, accepter, refuser, marchander
Concéder ?
Envisager les problématiques techniques
Gérer la relation
4. Conclure la négociation
La signature du contrat
Les inquiétudes et espérances

III. Savoir surmonter les difficultés de la négociation – Jour 2
Savoir se maîtriser (émotions, croyances, vieux sentiments)
Gérer les situations difficiles
Savoir surmonter les incidents relationnels
Déjouer jeux de pouvoir et manipulations
Lorsque la négociation échoue
Savoir faire face à la violence ou au refus de négocier

Compétences développées

Prendre conscience de ses à priori sur la négociation et sa façon habituelle de réagir en négociation
Comprendre les mécanismes classiques d’une négociation
Savoir préparer une négociation
Apprendre à argumenter et réfuter avec justesse
Savoir aboutir sur l’objectif de négociation qu’on s’était fixé

Barbara Filler, dirigeante de CCH Consulting, elle intervient depuis 20 ans en tant que consultante en recrutement, gestion des carrières, formatrice et coach dans des groupes internationaux, les écoles d’ingénieurs, de commerce et les universités. Elle accompagne les doctorants pour leur insertion professionnelle depuis 10 ans notamment en tant que mentor de l’IntelliAgence.


  • Email : (contact pédagogique, pour toutes questions sur le contenu de la formation) : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.
  • Date : la formation se déroule sur 2 journées de 9h à 17h - les 9 octobre et 10 Novembre 2015
  • Lieu : Université Paris Diderot - 75 013 Paris 
  • Durée de la formation : 2 jours
  • Nombre de jours validés par le Cfdip : 2 jours

  • Pré-requis : 

    Avoir mené une réflexion préalable sur son projet professionnel (métier cible, secteur)
    Privilégier comme cible le secteur privé
    Etre prêt à réaliser un travail en profondeur sur l’analyse de sa thèse
    Etre prêt à réaliser un travail personnel entre les 2 jours de formation approfondissant les éléments abordés le premier jour

  • Public visé : Doctorants de 2ème  année - Toutes disciplines 
  • Effectif : 30